新手如何开一家灯饰店?欧范灯饰为你支招

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2014-12-24 08:52:20 来源: 神州加盟网 有1781人参与
  • 经营范围:灯饰
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:5~10
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调研数据显示:在装修过程中,每个家庭的灯饰消费平均大约在300优惠左右,超过300优惠的也不少。中档灯饰的市场需求很大,也容易被消费者接受,这类灯饰的消费量较大。即使碰上销售淡季,巨大的灯饰市场还是会为灯饰店提供可观的纯收银空间。但是,这要求灯饰店拥有独特的经营管理理念。对于创业新手来说,应该如何开一家灯饰店呢?

首先,开店投入

据了解,因为灯饰行业的特殊性,一家灯饰行业经营商往往需要两间店面结合起来,因此一定要控制店铺的前期投入,如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘这样可以压低价钱,这样就可以大幅度减少建店时的投入资金。

在农村开灯饰店,销售定位一定要准确。不能定位太有档次,因为要根据农村的消费水平所定。

其次,选址

跟智慧之选其他生意一样,灯饰店的选址是关键。灯饰店的门市生意很重要,但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方,因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购,而不会是逛街买到的。因此选址要有针对性,把店开在灯饰店密集的地方,虽然竞争大,但也可以提高/增加足够的客源。

再次,货源选择

经过前几年的市场洗牌,灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局。对于刚开始准备经营灯具店的新手来说,要想在激烈的市场竞争中突围,就要善于寻找市场上的热点,把目光瞄准具潜力的灯具产品,该出手时就出手。像目前比较火的欧式灯具,一直经久不衰的在市场横行,它的发展还有很长一段路可走,相对稳定而可靠。

“一个好的灯饰零售店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。”工作人员说,在县城里经营,主要卖收银在50%左右的灯具,虽然灯具越贵收银越高,但是价格太高,销量也就下去了。

然后,经营方式

关于经营方式,一般要考虑个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便,有的门槛较高,价格较贵。一般大的品牌智慧之选十几万。而小的品牌则价格相对更便宜。当然自己进货也有好处,灵活性强。可以自由把握经营产品和力度,便于根据市场调整,但经营比较繁琐。新手可以选择好品牌进行加盟创业。,

再然后,店面装修

俗话说 “人靠衣装”,其实灯饰也一样,同样的灯在不同的环境、不同颜色背景下,所产生的视觉效果会完全不一样,如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色,看上去灯和背景混为一体,没有层次感,使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反,精美和具有匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点,使其更加趋于很好,能达到相得益彰、锦上添花的作用。

具体装修方案:(1)吊顶的高度不要低于2.8米;(2)店内装修不要过于明亮,不要有太多的自然光;(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积;(4)装修颜色应主色一种,辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂,会起到喧宾夺主的反作用;(5)店面的布局要合理,应以大灯或销量比较大的产品为主,占显著位置,其他产品则围绕着它们来做,多利用拐角、柱面安放几个小灯。

后,贴心服务留住顾客

大家都知道,如果想一个人帮衬你一次不难,但是要这个人一直都帮衬你就非常不容易。所以在灯饰这个行业,如果能让一次性消费者转为回头客,且让他成为你的活广告,介绍身边的亲戚朋友都来帮衬你,这样的话那就非常成功了。

在留住顾客这方面,有些灯饰店在人情味这三个字上下了不少功夫。他们会对购物达一定数额的用户实行送货上门服务;在规定的限定里如有质量问题包退包换。还有一些就是靠着常年打折、发放折扣优惠卡积累了口碑,也博得了消费者的欢心。消费者李小姐表示,现在灯饰店很多,他们选择的余地也很大,如果只是惟利是图的灯饰店是做不时间久的,经营者只有多替消费者着想,提供多一些贴心服务才能留得住客人。

灯饰加盟选欧范: http://www.jiameng.com/ohhfun/

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标签:灯饰店第怎么进货灯饰店加盟
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