黄小石：从台湾企业的角度看大陆家具品牌化发展

我们现在大陆的家居产业缺乏的是品牌和观念，其实什么叫品牌？在国外，设计师的签名就是品牌，设计师的名字就是品牌，但是在国内大陆一直没有这个观念。

我是从台湾来的，我从台北来到上海，我就觉得在要做品牌太好做了，为什么呢？优先个，人口太多，13亿，哪怕我要做一个男的同性恋的一款服装品牌，我只要0.0001%的人买，就够养活一个品牌了，这个市场是很大的；第二个，我们大陆的人目前从众心理很强，我看今年上海所有的女孩子都穿着马靴，好像是忽然之间整个上海全部都穿，我们的人是特别从众的，只要有人穿,大家都好像觉得不穿就落伍了，所以品牌特别好做，但是在欧洲就太难做了，因为欧洲每一个人穿衣服都是各有自己的主张，推广一个东西很难。第三个，我觉得政府对产业的支持，特别是对品牌的支持其实是很大方的，我看到东北，我看到北京，我看到上海，每年至少都有两次这种时尚的节日，都是由政府出钱，我们在台湾好羡慕啊！台湾没有这个机会。所以其实我从台湾的这个角度来看，觉得大陆要做品牌其实没有想象中那么困难，只差我们没有开始而已，我觉得这一点是我到大陆来优先个感想。

我还有这样一个想法 我觉得大陆的品牌如果要走下去，我觉得优先个是要把设计师明星化。台湾很会造星，大家想想看台湾，只有2000万人，人才怎能跟大陆比？可是在台湾的娱乐场所，都是台湾歌，因为台湾会制造明星啊，不管是谁，我们都会量身订做为他来设计歌曲，比如说大家都知道赵传，赵传要唱歌的时候年纪也不小了，长得也不好看，可是我们就知道让他唱什么歌了，让他唱《我很丑，可是我很温柔》，因为这句话代表了绝大多数人的心声，我也是“我很丑可是我很温柔的人”啊。所以实际上这个歌一唱出来一定会引起共鸣，是把他这个人的外形跟内在捆绑得很紧的，那么他就能够在市场有差异化，有独特的定位，能够引起共鸣，我觉得这点还蛮重要的。

浙江的商人跟台湾的商人有点不太一样，浙江的商人都是“拿来主义”，他们就觉得做家具照抄就可以了，不肯稍微研究一下。这一点可能台湾比较好，台湾可能在教育上比较活泼，比较鼓励大家创立。我举个例子，很多大陆的朋友喜欢到台湾去，都说台湾的小吃好吃，但是台湾的小吃为什么好吃？是因为台湾向来就没有像样的菜，不像大陆有八大菜系。台湾只是一个只有短短三四百年的地方历史的这样一个移民地区，产生不了非常丰美的菜肴，所以大家只能吃小吃。可是吃小吃的话，大家都会去研究：怎么样才能做得更好？在台湾，比如这家如果是卖香肠，生意很好，旁边的人看到对方香肠生意这么好，也想做，那他一律不会照抄的，一定会想出一个跟对方不一样的招，结果他想到了：把大肠拿来一切，把小肠叫上去，招牌就是“台湾三明治，大肠包小肠”。那么，如果第三个人再想做的话，他一定也会动脑筋想想怎么样来做香肠生意，很可能他就会把香肠弄成一小块一小块，招牌就打“台湾一口吃香肠”。台湾的小吃就是这样子，每个人都会去寻找一个差异化。

大陆做家具，特别在广东是非常出名的，就是大量生产、大量销售，而且在全国到处设点。但是这种好的情况其实在近五六年其实已经到了瓶颈了，产能已经过剩，所有的产品都已经供过于求，除非你的产品是特别好的，特别有市场需求的，是有差异的，是有品牌的，你才能够脱颖而出。过去做家具很简单，过去是一个卖方市场，你做什么产品别人都会买，但现在是买方市场，你做什么外面的人都不大会接受，因为太多了。所以现在你要做产品，一定要站在顾客的立场，你要知道到底顾客要什么。

我觉得这个时代正好是适合用营销的角度来做家具的时候，所谓营销的角度，就是你开始要思考你的产品是要为哪些人做，他们要的是什么，你过去的产品是不是现在还符合他们的需求，这些随时都要去想。就像在国外要出版一本书，不会说作者一拿来稿件我们就出书，书还要拿给很多准读者去阅读，他们阅读以后很可能会给你很多很好的意见，你再去修改，然后再推到市面上去，这个就是一个营销的角度。做家具在这方面也是非常灵活的，你可能要做做你的电子商务，可能要做做你的设计师的推介，可能要做做目录的邮购，方式太多了。如果这样去做的话，你的机会就会更多。

家具是一个很时间久的产业，它永远有需要，只要人类生存在地球，他就有家具的产业。 起码你都可以做结婚和离婚的生意，因为结婚表示要成一个家了，一定要买家具，而离婚则表示有一个人要走出去了，也是要成一个家，要买家具，所以，这个产业是永远存在的。